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蔡生江:有目标才是大智慧
时间:05-24 来源:未知 作者: 浏览次数:

 

 

 当我们采访杭州东翔废金属回收销售有限公司总经理蔡生江时,他刚刚接待完一批客户。和众多的企业家一样,蔡生江每天的工作时间都排得满满的,但他从容不迫运筹帷幄。在言语间,透出年轻的心态与活力,在谈笑风生中让我们陪他一起回顾起那曾经走过的日子。

  创业沉浮二十年 坚韧不拔勇冲浪
  30年的中国变革,造就了一批朝气蓬勃的“中国标杆企业”,在他们身上,积淀着最具有中国特征的商业智慧,在2008年的这轮经济危机中,这批企业得以脱颖而出。“东翔”就是这样一家充满中国式智慧的企业。能在百年一遇的危机中实现完美转身,令“东翔”也令蔡生江身上披上了一层炫目的光芒。
  13年前,蔡生江带领“东翔”开始企业化征程。途中有数次危机,但他总是在化险为夷之后,让企业更上一层楼。他相信一点:最灿烂的风景总在悬崖峭壁,富贵总在险境中凸现。
  在经济形式并不乐观的今天,“东翔”却迎来了自己的幸福时刻,在速度和规模上都取得了令人瞩目的成绩。不仅扩充了6000余平方米的厂房面积,还招收了300余名员工。公司库存的各类物资总价值达2000多万元。就在记者采访前,蔡生江刚刚以2280万元的价格成功收购了河南洛阳的一家电厂、河北张家口的一家发电厂和湖南常德的一家化工厂。
  在兴奋中,蔡生江回忆起企业发展中的点点滴滴……
  “随着国内废品回收市场竞争的日益激烈,大家都看到了金属回收的利润,纷纷涌入这行。金属回收的利润开始下滑。”蔡生江说,当时在杭州规模较大的金属回收公司有好几家,此外还有10多家小型回收站。
  “继续坐守回收,无疑于坐以待毙,何不开拓其它市场?”蔡生江做出了一个大胆的决定:主动出击省外市场。他亲自赴河北、河南、江苏、广东等地进行实地考察,探索金属废品回收业的新需求、新市场,并与全国各地的废旧物资大营销商建立长期稳定的合作关系。除了自己跑市场,他还通过中介机构获取信息,两年前,他开始积极通过网络平台找客户,资金逐渐雄厚后,又开始往利润更高的整厂回收发展。
  蔡生江说,“东翔”能有今天的成就靠的不仅是抢占先机,还因为“诚信”,在拆卸化工厂、水泥厂的过程中,一些二手设备难免会存在一些安全隐患,为了解决这一问题,他成立了一支专业的技术团队负责安全事宜,保证每一台设备的有效运转,正是抱着对客户负责的心态,蔡生江受到了业内人士的尊重,并逐渐在国内废旧物资行业中崭露头角。

  

  坚定信念展抱负 看齐先锋立标杆
  多年的商海拼搏,有成功亦难免失败。蔡生江感悟到,善于把握机遇是开创事业的关键,而要想做好企业就得学会做人、识人、用人,企业要想做大做强,只能运用管理制度。因而公司自成立以来,他便开始抢抓管理,至今,公司的管理团队已经扩展到了46人,正是他们不断为企业的发展出谋划策,才有了今天的“东翔”。
  如今,从商二十载的蔡生江,回想企业发展的幕幕往事,感慨万千:1989年,当蔡生江还只是一个从事二手电机调剂的小商贩时,便有着要让企业做大做强的鸿鹄之志,也许是因为有了目标,也许是因为内心深处有着勇于开拓、不断进取的优秀企业家的特质,蔡生江开始不愿囿于二手电机这一领域,开始尝试多元化经营。从此,他的生意出现了大转机,“我看到了金属回收的利润,于是开始转战这一行!”从金属回收到整厂回收,再到今天为企业定下只收购500万元以上整厂的标准,这四个看似简单的阶段,却积蓄了蔡生江二十年的心血。
  蔡生江说,两天前,他与江苏黄埔再生资源利用有限公司董事长陈光标先生在南京会面,通过与这位我国著名的企业家、慈善家以及同行进行交流,他受益匪浅。陈光标描述的“如果你有一杯水,你可以自己独享;如果你有一桶水,你可以存放在家中;但如果你有一条河,你就要学会和他人分享”的财富观打动了他,也让他对从商的意义有了更深的体会。未来,他要向行业先锋——陈光标看齐,成为一名乐善好施的企业家。

 

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